Jak zostać odnoszącym sukcesy biznesmenem - 50 zasad przedsiębiorczości

Pomóż w opracowaniu witryny, udostępniając artykuł znajomym!

Dla biednego bogacz ma szczęście. Dla bogacza biedny jest leniwy. Jednak, ogólnie rzecz biorąc, każdy człowiek ma wspólną kluczową rzecz: nazywa się to życiem. To, co zdecydujesz się z tym zrobić, jest całkowicie twoją decyzją. Gdyby mężczyzna zaoferował ci sto tysięcy dolarów za nogę, wziąłbyś go?

Dla większości mężczyzn odpowiedź brzmi: Prawdopodobnie tak, cóż… Dlaczego, kto płaci i kiedy możemy to zrobić?!

Sprzedałbyś swoje ramię za kolejny tysiąc dolarów? A co z okiem, drugą nogą, drugą ręką i tak dalej…

Zmierz całe swoje ciało, a osiągniesz milion dolarów lub więcej. Być może po raz pierwszy zdajesz sobie sprawę, że jesteś milionerem, nawet o tym nie wiedząc. Nie trzeba dodawać, że życie jest cenne, ale szkoda, że tak wielu ludzi marnuje je dzisiaj. Rzeczy takie jak szczęście, a nawet inteligencja nie odgrywają żadnej roli w sukcesie, chociaż wielu dżentelmenów nadal całym sercem wierzy w ten błąd. Na pewno nie musisz rodzić się ze srebrną łyżeczką w ustach, ani mieć wielu „połączeń”, jak zawsze lubią mówić.

Prawda jest taka, że jeśli chcesz wiedzieć, jak być super odnoszącym sukcesy biznesmenem na tym świecie, wszystko, czego od ciebie wymaga, to oddychać!

Po przeczytaniu tego przewodnika dowiesz się dokładnie, dlaczego tak jest. Jeśli masz wątpliwości, nie zrobiłeś tego. Wiele z tych kroków sprawi, że zachorujesz na żołądek, być może załatwisz spodnie. Biorąc pod uwagę wszystkie dezinformacje rzucane na ciebie przez lata w biznesie i sukcesach przez głupców, nie byłbym zaskoczony ani trochę.

Powiedziawszy to, chciałbym powitać Cię z niepokojem związanym z byciem super odnoszącym sukcesy biznesmenem i przedsiębiorcą. Oto Twój sukces!

1. Zmierz się z rzeczywistością, nie ma pracy - życia2 - równowagi!

Jest tylko praca - życie - wybory. Wszystko to ma konsekwencje. Urodziny, rocznice świąt itp. są dla biednych ludzi.

Mężczyźni, którzy nie chcą w to uwierzyć, są usiani wymówkami. Zaczyna się od młodszych panów mówiących takie rzeczy jak: „Tak, załatwię to… Jeśli nie mam kaca, jeśli nie jestem naćpany narkotykami, tylko jeśli jest to między moimi lekcjami tenisa a golfa”.

Następnie przechodzi do mężczyzn z rodzinami, którzy dorośli do swoich lat. Ich wymówki przenoszą się na takie rzeczy jak „Chyba że muszę zabrać syna do dentysty”. „Chyba że muszę zabrać rodzinę na terapię”.

Ale zdecydowanie największa wymówka z nich wszystkich: „Chcę mieć życie”.

2. Orły latają samotnie.

Chcesz mieć życie? Spójrz na najlepszych biznesmenów na świecie. Mówię o Bransonach, Zuckerbergach, Gatesach i Trumpach. Nie idą na Super Bowl czy Puchar Świata. Nie chodzą na wszystkie mecze w uniwersyteckich kręglach piłkarskich. Gdyby w końcu poszli, możesz być pewien, że nie poszliby z grupą pijanych dupków.

Jeśli chodzi o przedsiębiorczość, samotność to temat, o którym nikt nie chce rozmawiać. Prawda jest taka, że na szczycie jest bardzo samotnie. Nie oznacza to jednak, że musisz czuć się z tego powodu przygnębiony. Panowie, którzy naprawdę kochają to, co robią, są zawsze na haju. Nie potrzebują przyjaciół ani narkotyków, żeby czuć się dobrze.

Innymi słowy, pokaż mi swoich przyjaciół, a pokażę ci twoją przyszłość. Nie możesz być firmą o wysokiej wydajności, kręcącą się wokół bandy przegranych i włóczęgów. JESTEŚ wynikiem pięciu osób, z którymi spędzasz najwięcej czasu. W przypadku większości mężczyzn obejmuje to mamę, tatę, brata lub siostrę i bliskiego przyjaciela.

Jeśli co wieczór chodzisz do baru, żeby oglądać mecz, bekać, pierdnąć i wypić kufel piwa z przyjaciółmi, gwarantuję, że będziesz to robił do końca życia. Czas jest NAJWAŻNIEJSZĄ rzeczą, jaką człowiek może spędzić w swoim życiu. Dlaczego na świecie to marnujesz? Większość mężczyzn myśli, że mają go dużo, rzeczywistość jest taka, a to po prostu nieprawda.

3. To cholernie trudne, bez względu na to, co ci się w życiu przydarzy.

Każda osoba, która mówi ci coś innego, nie odniosła sukcesu!

Bez względu na to, czy jesteś osobą o wysokich osiągach, czy dip-t, życie jest trudne dla każdego mężczyzny. Tym, co odróżnia mężczyzn sukcesu od porażek, jest jedno: jak reagujesz i przerywasz to, co dzieje się z tobą w życiu.

Prawdę mówiąc, wszyscy mamy problemy. Jednak biznesmeni o wysokiej wydajności akceptują problemy, uczą się, jak sobie z nimi radzić i idą naprzód, tuż obok nich.

4. Jest tylko jeden sposób na indywidualny rozwój.

Każdego dnia musisz wyjść ze swojej strefy komfortu i bujać się aż do biegu do domu. Musisz zacząć wystawiać głowę jak żółw.

Theodore Roosevelt napisał kiedyś książkę o tym, jak stać się nieustraszonym i odważnym. Podsumowując, chodziło o stworzenie ćwiczeń i zestawień. Zaczyna się od nazwania jednej rzeczy, której śmiertelnie się boisz, i powtarzasz ten proces każdego dnia. Koniec końców musisz to zrobić!

Rób rzeczy, które przekraczają Twoje najśmielsze oczekiwania. Wyznaczaj sobie cele w życiu, których nie możesz osiągnąć w ciągu dwóch, a nawet trzech wcieleń. 10x Twoje cele! Musisz stale rosnąć coraz bardziej ambitnie. Na przykład to jak Dzwonnik z Notre Dame zapraszający Marlina Monroe na randkę. Z pewnością jest to duży odcinek do zrobienia. Idealnie byłoby, gdybyś utknął w odwadze i nieustannie wciskał się w odniesienie sukcesu. Zacznij dostrzegać możliwości tam, gdzie inni widzą tylko ograniczenia.

Pamiętaj, że klienci również będą stale podnosić poprzeczkę, jeśli chodzi o poziom swoich oczekiwań. Nadążać!

4. Spal swoje statki.

Choć to zaskakujące, tysiące mężczyzn, każdego dnia, w którym króluje pieprzenie, próbuje wrócić do swojego byłego. Nie wiedzą, jak zrobić czystą przerwę. Zamiast tego dają im więzy, w których mogą wrócić do swojego życia. Dlaczego?

Nie są po prostu zdesperowani, polegają na gównianych planach, takich jak plany awaryjne, sejfy na wypadek awarii, plany B itp. (Boją się samotności.) Nie ma znaczenia, czy jesteś w świecie biznesu, czy w grze randkowej, te rzeczy Cię zniszczą! Jak powiedział kiedyś Aleksander Wielki, wyposażenie umysłu do ostatecznego pokonania strachu jest różnicą w walce.

Weźmy pod uwagę nieudaną pierwszą inwazję Cezara na Wielką Brytanię w 54 p.n.e. Jasne, został katastrofalnie pokonany, jednak jego druga inwazja w 55BC na zawsze zmieniła historię. Jego plan po raz drugi obejmował spalenie statków swoich ludzi. W ten sposób zmusił ich, by odnieśli sukces lub ostatecznie zginęli. Nie było planu awaryjnego, nie było odwrotu!

Jeśli masz takie rzeczy jak plan b, już wbudowałeś ten rodzaj myślenia w swojej podświadomości. Nie zdasz! Zasadniczo mówisz sobie, „Nie ma nic złego w porażce”. Awaria NIGDY nie może być opcją. Pamiętaj, STRACH to fałszywe oczekiwania, które wydają się prawdziwe. Nigdy nie możesz bać się strachu ani pomysłu zawstydzenia siebie. Żaden z dwóch nigdy nie powstrzymał Cezara przed osiągnięciem zwycięstwa, które uważał za słusznie jego.

5. Z poświęceniem możesz osiągnąć wszystko.

Każdy mężczyzna wie, jak schudnąć, jednak 60% Stanów Zjednoczonych jest otyłych. Szokujące, prawda? Jak schudnąć jest dobrze reklamowane, istnieje nieskończona ilość pism na ten temat. Jednak to wciąż za mało, a w rzeczywistości nigdy nie wystarczy. Ponieważ większość mężczyzn nie jest skłonna zapłacić ceny działania ani poświęcić się! Wiesz, jak zdrowo się odżywiać i chodzić na siłownię do cholery.

Jest powód, dla którego bogaci tego świata mają większy wybór w życiu. To dlatego, że byli gotowi na WCZEŚNIEJ WIĘCEJ poświęceń. Dla porównania, większość dzisiejszych facetów głosi to samo stare gówno: „Chcę mieć życie”. Zbyt wielu dżentelmenów ma swoje priorytety tyłkiem do tyłu.

6. Twoje emocjonalne konto bankowe zmusza Cię do rezygnacji.

Nie twoje finansowe konto bankowe. Poszukiwanie inwestycji nic Cię nie kosztuje! Do diabła, w większości przypadków bankierzy kupią ci darmowy lunch. Przede wszystkim musisz przyznać się, dlaczego jesteś tak popieprzony. W 99% wszystkich przypadków większość mężczyzn zaczyna się od ich rodziców. Większość mężczyzn rozpoczynających działalność w świecie biznesu wie tylko jedno: czego nauczyli ich rodzice.

Spójrzmy prawdzie w oczy, rodzice rozmnażają się i jest to jedna z ostatnich rzeczy, na które są faktycznie przygotowani. Większość z nich nie ma pojęcia, jak wyprodukować wysokowydajnego dzieciaka. Oczywiście, z wyjątkiem tego, że zostałeś wychowany przez, powiedzmy, światowej klasy olimpijczyków, na przykład na szczycie swojego łańcucha pokarmowego.

W ciągu pierwszych siedmiu do ośmiu lat twojego życia buduje się twoja samoocena. To czas, w którym spędzasz z rodzicami. Pamiętaj, że jesteś wynikiem lub średnią z pięciu osób, z którymi spędzasz większość czasu. To zwykle mama, tata, starszy brat/siostra itp. Spośród wszystkich tych osób nikt nie ma pomysłu, przepisu ani wiedzy na sukces.

Rozważ cytat Babe Ruth: „Bardzo trudno jest pokonać kogoś, kto nigdy się nie poddaje”. Pamiętaj też, że jeśli nie kochasz siebie, nikt cię nie pokocha! Musisz być w stanie poradzić sobie z emocjonalną niestabilnością sukcesu.

7. Zapach skóry.

Poczuj dobry powiew luksusu. Idź do dealerów Rolls Royce i Lamborghini oraz do sklepu z witrynami. Zwiedzaj domy za milion dolarów. Odwiedź kluby wiejskie, nawet jeśli możesz sobie pozwolić tylko na jedną kolację raz w miesiącu. Daj sobie powód do wyznaczania sobie celów coraz wyżej. Zobacz, jak twoje marzenia ożywają, zanim się spełnią. Skoncentruj się na linii bramkowej, a nie na kamienistej drodze stojącej Ci na drodze. Każdy biznesmen wie, że jedna rzecz jest prawdziwa: droga do sukcesu jest zawsze w budowie.

Nawet prawnicy i księgowi, na których cię nie stać, zobaczą cię. Częściej kilka pierwszych spotkań jest bezpłatnych.

Sukienka prezydencka. Noś to, co noszą odnoszący sukcesy biznesmeni, garnitur. Porzuć dżinsy i koszulkę. Nie ma znaczenia, czy założysz garnitur do sklepu spożywczego czy biura bankowego. Albo cały czas udajesz swój największy sukces, albo nie! Pamiętaj, że te małe nawyki mogą radykalnie zmienić sposób, w jaki myślisz i ostatecznie postrzegasz siebie. Oczywiście pierwsze wrażenia są wszystkim. Nigdy tak naprawdę nie wiesz, na kogo wpadniesz, będąc na mieście.

Śnij teraz iw przyszłości, te rzeczy się spełnią. To nie jest motto dobrego samopoczucia, to prawdziwe życie i być może jedna z największych tajemnic człowieka. Jeśli w to nie wierzysz, nie zrobiłeś tego! Myślę, że Earl Nightingale ujął to najlepiej: „Jesteśmy tym, o czym myślimy”. To takie proste.

8. Bądź samolubny!

Ktokolwiek powiedział, że posiadanie zbyt dużej ilości pieniędzy to zła rzecz, nie wie, gdzie robić zakupy. Okres.

Spójrzmy prawdzie w oczy, nie można naprawić rzeczy w życiu z Zen, to wymaga pieniędzy. Czas przestać martwić się takimi rzeczami, jak globalne ocieplenie, kiedy nie stać Cię nawet na miesięczne płatności za swoją Toyotę Yaris. Jeśli naprawdę chcesz zmienić te rzeczy, możesz, ale najpierw wymaga to bogactwa i pieniędzy.

Prawie wszystkie rzeczy, o które martwimy się w życiu, są po prostu nieistotne, co oznacza, że nie ma konsekwencji. W kosmosie czasu na tym wielkim świecie nikt nie jest niczym więcej niż pierdnięciem na wietrze. Nawet Thomas Edison jest pierdnięciem na wietrze! Podczas gdy większość mężczyzn żyje w cichej desperacji, prawda jest taka, że gdyby nigdy się nie urodzili, to by się nie zmieniło!

Zamiast zamartwiać się przez całe życie, bądź wojownikiem.

Chociaż zawsze należy pamiętać, że gotówka nie uniknie śmierci, tylko ją przedłuża. Bogaci biznesmeni po prostu mają w życiu większy wybór.

9. Nie czytaj o podejmowaniu działań.

Zrób to.

Prawdę mówiąc, biznesmeni, którzy najlepiej sprzedają swoje transakcje, to po prostu ci, którzy praktykują. Wiem, że wielu mężczyzn utożsamia strzelanie do kosza lub rzucanie piłką nożną jako praktykę bycia gwiazdą. Jednak jeśli chodzi o ćwiczenie dla sukcesu, to całkowicie wymyka im się z głowy. Przed spotkaniem przećwicz postawę, uścisk dłoni i tak dalej. Rób to przez lata.

Obecnie większość mężczyzn uważa, że kupowanie książek i słuchanie podcastów to kroki w kierunku sukcesu. W rzeczywistości tak nie jest! Wybitni biznesmeni podejmują działania, pociągają za spust, dokonują transakcji, popełniają błędy i depczą własnego kutasa.

Nie obchodzi mnie, czy przeczytałeś tysiąc książek, kroki zawsze były takie same: szybko ponieś porażkę, podejmuj dużo ryzyka i spadaj do przodu. Podsumowując, bez ryzyka nie ma chwały. Niektóre z największych bitew byłyby tylko bajkami, gdyby nie było kogoś, kto chciałby najpierw podjąć działanie.

Pamiętaj, im większe ryzyko, tym większy sukces, który widzisz. Zadaj sobie pytanie, czy kupowanie książek i podcastów jest ryzykowne? Nie, to często jest głupie! Nie zrozum mnie źle, nawet lubię dobrą lekturę od czasu do czasu. Ale nigdy nie pozwalam im przeszkadzać w podejmowaniu działań.

Zrozum, że jeśli nie odczuwasz dyskomfortu ani niepokoju, ryzyko, które podejmujesz, jest najprawdopodobniej niegodne ciebie. Jeśli ryzyko nie przeraża Cię na śmierć, to znaczy, że wyrosłeś! Supersukcesu nie można osiągnąć, grając bezpiecznie i podejmując ryzyko z wysokim poziomem komfortu. Musisz zawsze testować swoje granice!

10. Bądź odpowiedzialny.

Jak wspomniałem o ćwiczeniach i listach powyżej, chciałbym, abyś rozważył ten proces. To wymaga odpowiedzialności. Te rzeczy zmuszają cię ostatecznie do robienia tego, czego naprawdę nie chcesz robić i bycia tym, kim nie chcesz być. W miarę upływu dnia dochodzisz do wniosku: albo je zrobiłeś, albo nie.

Jeśli ich nie zrobiłeś, to czy ktoś przyłożył ci nóż do gardła? Czy pytanie kobiety lub proponowanie kredytu to naprawdę sytuacja na życie i śmierć? Czy to by cię zabiło? Nie. Nie. PRZESTAŃ obwiniać za swoje niepowodzenia cokolwiek lub kogokolwiek oprócz SIEBIE!

Oto, gdzie presja rówieśników zdziała cuda, zwłaszcza mentor, ponieważ zawstydza i wini cię za robienie rzeczy z twojej listy. Pomyśl o tym jak o spotkaniu AA, które znasz. Kiedy odniesiesz sukces, nie możesz się doczekać, aby się przechwalać i o tym rozmawiać.

Nie tylko TY musisz być odpowiedzialny. Uczyń swoje dzieci odpowiedzialnymi. W rzeczywistości spraw, aby wszystko w swoim życiu było odpowiedzialne!

Zrozum, że KAŻDA minuta ma znaczenie. Czas nie jest czymś, co można po prostu odkupić; to tak nie działa! Ile czasu każdego dnia marnujesz na Facebooku, Twitterze, telewizji itp.? Gdybyś prowadził dziennik przez tydzień, a nawet dzień, założę się, że ten numer cholernie cię przestraszy. Jeśli nie ma udziału w osiąganiu twoich celów, NIE ma żadnego udziału w twoim życiu! Okres.

Nie wspominając o wszystkich negatywnych ludziach w twoim życiu. Wytnij je, rób czyste przerwy. Nigdy nie dawaj im haczyka, w który mogliby wrócić!

11. Nie musisz być an

Filmy wykonały świetną robotę, sprawiając, że super sukcesy tego świata wyglądają jak samce alfa na dużym ekranie. W rzeczywistości prawdziwy świat nie zawsze taki jest. Po jednej stronie masz George'a Pattona i Donalda Trumpa, a po drugiej Henry Kissingersa. Większość wysokowydajnych biznesmenów plasuje się dziś na drugim końcu spektrum.

12. Rób wszystko, co trzeba!

Centrum. To jedno słowo oddaje wszystko, co określa, jak odnieść sukces w biznesie.

Jaka jest naprawdę twoja definicja zaangażowania? W prawdziwym świecie marzenia nie są zobowiązaniami. Każdy człowiek może wyobrazić sobie swoją przyszłość, niewielu ją realizuje. Sukces wymaga innego poziomu zaangażowania; czyli robienie dodatkowych kroków. To albo śpiączka, albo śmierć. To właśnie odróżnia chłopców od mężczyzn i miliarderów od milionerów.

Wszyscy odnoszący sukcesy biznesmeni tego świata są na szczycie, ponieważ mają jedną wspólną cechę: są zaangażowani.

Musisz być tym, czym możesz być przez cały czas! Okres. Dobro zawsze było wrogiem wielkiego! Pamiętaj, że to, co zostanie zmierzone, zostanie osiągnięte. O ile nie jesteś martwy lub w śpiączce, musisz wykonać. Być może lepiej, że nie żyjesz, jeśli nie zamierzasz tego zrobić. Zawsze zachowuj się tak, jakbyś nie miał żadnych ograniczeń swoich umiejętności.

13. Opracuj system dla rzeczy, które działają.

W porządku, o ile jest to uczciwe, etyczne, moralne i legalne, a ty nikomu nie krzywdzisz.

Zrozum, że istnieją cztery kroki planu działania, których musisz przestrzegać. W skrócie to OCMM. Wynik, pożądane zakończenie. Zaangażowanie, cena za działanie i to, ile jesteś w stanie poświęcić. Mierz okresowo. Modyfikuj, w razie potrzeby zmień plan (Wróć i zmierz zmodyfikowany plan.)

Wielkie firmy wiedzą, jak w razie potrzeby zmieniać praktyki, kulturę i technologie operacyjne. Jednak nadal są w stanie zachować swój cel i podstawowe wartości. Innymi słowy, dostosowują się. Skoro o tym mowa, liczba firm w tym kraju, które nadal odmawiają posiadania strony internetowej lub podają ceny przez telefon, jest szokująca. Zasadniczo zrezygnowali; stały się bandą grubych kotów. Nie oznacza to jednak, że ich konkurencja będzie siedzieć bezczynnie, czekając, aż nadrobią zaległości.

14. Znajdź coś, bez czego nie możesz żyć.

Nie zakładaj firmy sprzedającej krem na grzyby stóp, jeśli nienawidzisz tego tematu. W ciągu kilku miesięcy lub roku znudzisz się i stracisz koncentrację. Wysoce wydajnych biznesmenów tego świata nie da się powstrzymać, ponieważ tak bardzo kochają to, nad czym pracują. Mogą ponieść porażkę milion razy, ale są tak uzależnieni od tematu, że zawsze odmówią porażki lub poddania się.

To jak umawianie się z kobietą w fazie miesiąca miodowego, jesteś uzależniony! Jedyne, o czym możesz myśleć, to jak najszybciej umieścić ją z powrotem w swoim łóżku. Nie możesz się jej nacieszyć. W momencie, gdy znajdziesz to w biznesie, wejdź na całość!

Zrozum, że ludzie, którzy odnieśli wielkie sukcesy na tym świecie, całym sercem wierzą, że są genetycznie zakodowani w swojej konkretnej dziedzinie. Nie potrzebują niczego więcej, są na haju!

15. Jeśli ktoś mówi nie.

Dzieje się tak, ponieważ nie przedstawiłeś im wystarczającej ilości informacji, aby udzielić odpowiedzi twierdzącej. Pamiętaj, kiedy klient mówi "Nie", wtedy naprawdę zaczyna się proces sprzedaży. Psychologia stojąca za branżą sprzedaży samochodów uczy wielu sztuczek, niektórych manipulacyjnych, a innych nie. Jednak przez lata nauczyłem się tysięcy.

Jednak oto mój osobisty faworyt: pytasz klienta, czy jest gotowy do zakupu nowego pojazdu. Mówią nie i zapewniają wymówkę. „Nie podoba nam się to, jak jeździ”. Następnie pytasz ich, „Czy jest coś jeszcze oprócz tego?” Tym razem wspominają „Nie, to wszystko”.

W tym momencie możesz założyć, że wyglądasz głupio, zadając to samo pytanie dwa razy. Jednak ignorujesz ich odpowiedź i pytasz ponownie, „Czy jest coś jeszcze oprócz tego?”

Patrzą na ciebie zdezorientowani, zastanawiając się, dlaczego właśnie zadałeś to samo pytanie. Tylko tym razem odpowiadają, „Naprawdę nie możemy sobie na to pozwolić, zaliczka jest zbyt wysoka”. Teraz znasz prawdziwy powód, który powstrzymuje ich przed dokonaniem zakupu. Teraz masz możliwość zaprezentowania nowych informacji. Może to być program motywacyjny obniżający cenę samochodu, inny bank z niższymi stopami procentowymi lub demo dealera tego samego modelu ze znaczną zniżką. WSZYSTKIE rzeczy, o których wcześniej nie wspomniałeś! Klient nigdy, ani razu nie wspomniał o swoich problemach finansowych w procesie sprzedaży.

Pamiętaj, że jest wiele różnych sposobów odczytywania ludzi. Co najważniejsze, po prostu wiedz, gdy ktoś mówi "Nie", to nie znaczy, że transakcja jest śmieciem! Oznacza to, że musisz przedstawić nowe informacje. Nie ma w tym nic strasznego, to po prostu sztuka bycia dobrym sprzedawcą i pomaganie klientowi w odkrywaniu, że pragnienie spełnia jego środki.

16. Bądź mądry i ostrożny przy wyborze mentora.

Napoleon Hill, amerykański autor o samosukcesie powiedział kiedyś: „Człowiek jest jak rzeka, płynie po ścieżce najmniejszego oporu”.

Jeśli chodzi o znalezienie mentora, te słowa brzmią prawdziwie. Większość biznesmenów, którzy rozpoczynają działalność, szuka mentoringu u ludzi takich jak ich wujek lub brat, zamiast faktycznie szukać właściwej osoby. Jest to ścieżka najmniejszego oporu, jest prosta i mniej uderza w twoje ego i poczucie własnej wartości. Pamiętaj, że istnieje większe prawdopodobieństwo, że ktoś, kogo znasz, powie „tak”, co łatwo kusi.

Zrozum, twój mentor musi już osiągnąć poziom sukcesu, który chcesz osiągnąć lub osiągnąć. Jeśli nie, marnujesz tylko swój czas. Pamiętaj, kiedy wspomniałem, że jesteś średnią z pięciu osób, z którymi spędzasz najwięcej czasu. Jeśli twój brat nigdy przez całe życie nie pracował poza nisko płatnymi 9-5, to właśnie tam skończysz i taką radę otrzymasz!

W rzeczywistości wiem, że spotkasz się ze strażnikami. Zapytają, o czym chcesz porozmawiać, jeśli zasugerujesz wyeliminowanie 25% wszystkich pracowników. Kto cię kiedykolwiek wpuści? Zamiast prosić o spotkanie, zapytaj sekretarkę, kiedy będą w mieście. Szczerze panowie, następnego mentora możesz spotkać poza ich biurem, na konferencji, w restauracji, a nawet na ich własnym podjeździe, jeśli zaparkujesz na noc przed ich domem. Pamiętaj, cokolwiek to będzie potrzebne!

Kiedy zaczniesz szukać mentora, znajdź takiego, który jest pożądany geograficznie. Pomyśl o tym, jakbyś był z powrotem w liceum. Czy wolisz randkową dziewczynę, która mieszka w tym samym mieście i chodzi do tego samego liceum co ty, czy też mieszka trzy godziny drogi stąd, gdzie można ją widywać tylko dwa razy w roku?

Chcesz jak najłatwiej uzyskać dużo czasu na twarz, tak często, jak to możliwe. Nigdy nie pozwól osobie stracić twarzy.

17. Od samego początku utrzymuj solidną relację ze swoim mentorem.

Nie bądź osobą „tak”, kiedy po raz pierwszy ją zobaczysz. Po prostu bądź sobą. Dziewięć na dziesięć razy mentorzy zapytają cię o coś całkowicie oburzającego i niebanalnego, aby zobaczyć, jak TY odpowiadasz i komentujesz. Jeśli naprawdę chcesz je zdobyć, zacznij od całkowitej szczerości.

Postaraj się znaleźć z nimi coś niebiznesowego, budować relacje. Jeśli nie możesz tego zrobić ze swoimi hobby, pamiętaj, że zawsze możesz dzielić wspólną miłość do biznesu, sukcesu i etyki pracy, aby załatwić z nimi sprawy.

Zrozum, nawet stare psy chcą uznania. Jasne, nie mają tyle energii, co młodsi, ale nadal chcą być częścią odnoszącego sukcesy zespołu. Każdy tego chce, starzy i młodzi, bez względu na wiek. Pamiętaj, ludzie z natury są nauczycielami.

Zawsze podnoś rachunek, nie obchodzi mnie, czy to jego klub, czy jesteś śmiertelnie spłukany! Zadzwoń wcześniej do klubu, zapytaj, czy pozwalają gościom zapłacić. Jeśli tak, zostaw kartę kredytową u kelnera. Jeśli chodzi o pieniądze, nigdy nie przyjmuj pieniędzy swojego mentora! Nie idź do nich tylko wtedy, gdy czegoś potrzebujesz. Każdy to robi! Kiedy naprawdę najbardziej ich potrzebujesz, odpowiedzą.

18. Nigdy nie możesz mieć zbyt wielu informacji zwrotnych od swojego mentora.

W obie strony. Przygotuj tygodniowy raport składający się z trzech części. 1. Twoje osiągnięcia na tydzień. 2. Twoje osiągnięcia na następny tydzień. 3. Problemy i wyzwania, przed którymi stoisz.

Nigdy nie denerwuj się, jeśli nie otrzymasz odpowiedzi, których potrzebujesz. Postępuj zgodnie z ich radami i często dziel się swoimi postępami.

19. Skoncentruj się na kilku, a nie na wielu.

Nigdy nie pozwól, aby sentymentalne przywiązania decydowały o twojej ścieżce biznesowej. Bycie bezwzględnym jest tym, co oddziela przeciętnego właściciela firmy od gwiazd, które odnoszą sukcesy.

Kiedy twoje cele rosną, twoje decyzje również; obaj stają się coraz twardsi. To fakt życia. W rzeczywistości nie można zadowolić wszystkich i jednocześnie zadbać o wszystko. Musisz wiedzieć, jak delegować obowiązki i podwoić to, co działa. Kiedy pokazuje się ci okropne pomysły, nigdy nie obawiaj się odmówić! Bez odpowiedzi wyrażasz zgodę na bieganie z rzeczami, o których wiesz, że nigdy nie zadziałają. Potwierdzasz przyszłość ciągłego strzelania sobie w stopę.

Nie ma nic złego w byciu szczerym, jednak może być wiele bólu, gdy pozwalasz innym decydować za ciebie. Pamiętaj, że jeśli chcesz odnieść sukces w biznesie, potrzebny jest zespół z krystalicznie czystym wyczuciem wizji i wpływu.

20. Przestań szukać stałej aprobaty u innych.

Rób co chcesz, bo chcesz być najlepszy. Zignoruj to, co myślą inni.

Nie szukaj aprobaty u rodziców, tak jak robi to większość mężczyzn, jeśli chodzi o ich życiowe decyzje. Nie potrzebujesz zgody ojca, aby założyć firmę lub zawrzeć umowę finansową. Twoja matka nie powinna pozwalać ci podpisywać papierowej umowy, jeśli chodzi o sprzedaż firmy. Twoi rodzice nie muszą słyszeć o Twojej pierwszej sprzedaży. Zdziwiłbyś się, jak wiele drobiazgów wysuwają mężczyźni, potajemnie szukając aprobaty u innych.

Pamiętaj, aprobata nie oznacza rady. Budowanie wymarzonego zespołu, zatrudnianie najlepszych prawników, księgowych itp. jest niezwykle ważne! Jeśli naprawdę chcesz wiedzieć, czy Twoja firma jest warta przetrwania, zadaj sobie jedno proste pytanie: „Czy moja firma oznacza dla kogoś coś wspaniałego?”

21. Nigdy nie przegap spotkania.

Nieważne, czy to Twoje urodziny, święto, rocznica, czy dzień przed ślubem. Jeśli miałeś wypadek samochodowy i złamałeś nogę, przeciągnij go do sali konferencyjnej. Jeśli spotkanie jest wymagane lub zaplanowane, robisz to. Okres!

Nigdy nie narzekaj na datę lub godzinę, ani na to, jak niewygodne było dla Ciebie. Pomyśl o tym, żeby być uprzejmym z głowy, chodzi o dyscyplinę umysłową. Wraca do odpowiedzialności i zaangażowania.

22. Czas liczy się bardziej niż pieniądze.

Większość dzisiejszych biznesmenów drastycznie nie docenia wartości czasu. Zamiast myśleć w kategoriach ROI, zwrotu z inwestycji, zacznij myśleć w kategoriach ROM i zwrotu z minut.

23. Bądź silnym liderem i stałym uczniem.

Wielcy liderzy rozumieją zmiany na świecie i dzielą się tym spostrzeżeniem ze swoim zespołem.

W życiu otrzymujesz zapłatę za to, co możesz zrobić dla innych. Nie musisz być najmądrzejszą osobą w pokoju, w rzeczywistości możesz założyć firmę w dziedzinie, o której absolutnie nic nie wiesz. Twoim zadaniem jako lidera jest przyciąganie inteligentnych pracowników do pracy dla Ciebie! Pamiętaj, że siła umysłowa grupy zawsze przebije tylko jedną osobę. Chociaż nigdy nie powinieneś przestać próbować uzyskać kwalifikacji do tej pracy.

Bądź menedżerem makr, gdzie mniej kontroli oznacza większą kontrolę.

24. Zaproś wspaniałych ludzi do swojego autobusu.

Nie ma znaczenia, w jakiej branży się znajdujesz, liczy się tylko to, z kim to robisz.

Większość firm na początku przekształca się w inne branże. Jasne, nie planowali być w nich w pierwszej kolejności, jednak ich sukces zaczyna się od jednej rzeczy: wszyscy wybrali do tego wspaniałych ludzi. Kiedy budujesz swój wymarzony zespół, ludzie w Twoim autobusie nie powinni skupiać się na tym, dokąd jedziesz. W rzeczywistości powinni być w twoim autobusie, ponieważ lubią, kto z nimi jedzie!

Poddaj je wszystkim durnemu testowi. Stresuj ich i oceniaj ich reakcję na presję, gdy wymaga się od nich bycia osobą o wysokich osiągach. Kiedy masz duże problemy, poproś o nie swoich najlepszych ludzi; będziesz mieć pewność, że to zrobisz.

25. Wybierz swoje bitwy.

Nie pozywaj w każdej drobnej sprawie złego postępowania. Duże pozwy są lepsze niż mniejsze.

W uzasadnionych przypadkach wybierz swoje miejsce i zdecyduj się na bycie powodem. W niektórych przypadkach nie będzie to możliwe, jednak nadal powinieneś odgrywać tę rolę. Oznacza to przygotowanie się do procesu, nie bój się go ani nie daj się zastraszyć procesowi. Użyj próbnych prób na swoją korzyść. Przyprowadzaj codziennie żonę do pierwszego rzędu, dzieci także, jeśli jest to dozwolone, i innych członków rodziny w drugim rzędzie. Chcesz, żeby wiedzieli, przez co przechodzisz.

Zatrudnij najlepszą reprezentację, wracamy do budowania wymarzonego zespołu; nie martw się o koszty. Jeśli masz na myśli lepszą strategię, czas znaleźć nowego prawnika. Jeśli znajdziesz zespół, który konsekwentnie wygrywa, zostań z nimi. Ciężko jest zachęcić nowych prawników do swojego zespołu; unikaj zmian, gdy to możliwe. Pamiętaj, aby utrzymywać bliski kontakt ze swoim prawnikiem, najlepiej raz w miesiącu. Nie pozwól im zniknąć, aby wszystko załatwić.

Wybieraj na rozprawy z ławą przysięgłych, a nie tylko na sędziego. Nie powinieneś bać się ufać swoim współobywatelom. Aby okazać szacunek sędziemu i ławie przysięgłych, ubierz się konserwatywnie. Oznacza to białą koszulę, prosty krawat, ciemny garnitur i żadnej biżuterii poza obrączką. Jeśli chodzi o nagrania wideo w sądzie i zeznaniach, spójrz w kamerę. To samo dotyczy ławy przysięgłych i sędziego, utrzymuj stałe oko. Jeśli nie znasz odpowiedzi na pytanie, nigdy nie zgaduj. Powiedz, że nie wiesz. Pamiętaj, uczciwość jest kluczem!

Nie trać jednak panowania w sądzie, jeśli autentyczne emocje są w porządku. Nigdy nie mów publicznie o sprawie, niezależnie od tego, gdzie jesteś, ktoś może bardzo dobrze podsłuchać twoją rozmowę. Dotyczy to także prasy, która w pośpiechu może źle zinterpretować twoje słowa. Jeśli zdecydujesz się złożyć oświadczenie „Wierzymy w naszą sprawę i dlatego poszliśmy do sądu”, wystarczy.

26. Doskonałość równa się paraliż.

Nie trać czasu na rzeczy, których nie możesz zmienić.

Prawdę mówiąc, naprawdę łatwo wpaść w pułapkę pracy nad rzeczami, które nie mają znaczenia. Mógłbyś spędzić cały rok na tworzeniu idealnego biznesplanu, tylko po to, by zobaczyć, jak się nie powiedzie po wdrożeniu w życie. Nawet drobne rzeczy, takie jak wybór odpowiedniej czcionki, koloru, wiadomości itp. w prostej broszurze, mogą być bardzo czasochłonne.

W razie wątpliwości zaufaj swojemu przeczuciu; nie zwlekaj, jeśli nie musisz. Dobry plan na dziś jest zawsze lepszy niż świetny plan, który wykonasz w przyszłym tygodniu. Do tego czasu może być już za późno. Pamiętaj, że Twoje jelito jest Twoim najcenniejszym atutem, nie ignoruj go. Prawda jest taka, że konwencjonalna mądrość prawie zawsze jest błędna.

27. Każdy rozwiązany problem zostanie ostatecznie zastąpiony znacznie większym.

Nigdy nie lekceważ tego, jak bardzo możesz się mylić.

Nawet przy starannym planowaniu okoliczności zewnętrzne i wydarzenia mogą wywołać chaos. Biznesmeni, którzy odnieśli sukces, żyją dla tego rodzaju chaosu, to jest to, co podsyca ogień w ich brzuchach. Zrozum, że postęp często udaje kłopoty.

Nigdy nie wybieraj łatwego rozwiązania Band-Aid; w końcu się odklei. Rozwiązania krótkoterminowe nie działają w przypadku problemów długoterminowych, niezależnie od tego, jak ponętne mogą się wydawać. Natychmiastowa gratyfikacja może stanąć na drodze do osiągnięcia Twoich celów, unikaj tego.

28. Bycie super odnoszącym sukcesy biznesmenem NIE jest dla każdego mężczyzny.

Nie obchodzi mnie, co mówią ci guru i trenerzy. Większość z nich zarabiała, kładąc tyłki na miejscach seminaryjnych i popychając sprzedaż książek, NIE w biznesie. Ale chłopcze, sprzedają ci marzenie, którego nie mogli nawet nabyć. Uwielbiają rozpowszechniać dezinformacje, które nie dają szans na sukces.

Spójrzmy prawdzie w oczy, większość mężczyzn jest dzisiaj ZBYT słaba. Mocny napój i dobry pierdolenie zabiłyby większość z nich.

Nie będziesz pracować 4 godziny tygodniowo, będziesz pracować 120. Nie będziesz popijać mojito i drzemać na plaży, będziesz spać w biurze!

Zrozum, że nie ma znaczenia, czy pracujesz 12 godzin dziennie, w rzeczywistości możesz być „zajęty” przez 12 godzin dziennie. Jest różnica między pracą mądrą a pozostawaniem zajętym.

29. Pocałuj dużo żab.

Życie to gra liczb, niezależnie od tego, czy pytasz kobiety, czy starasz się o finansowanie. Jeśli chcesz zobaczyć sukces, musisz zawsze całować żaby! Dwadzieścia kobiet może odrzucić twoją prośbę o zabranie ich na noc do domu, ale dwudziesta pierwsza kobieta może się zgodzić. Jednak większość mężczyzn nie może wziąć tego rodzaju uderzenia na swoje ego lub emocjonalne konto bankowe!

W biznesie spotkasz się z zawieszonymi połączeniami, obraźliwymi oddzwonieniami i kategoryczną odmową rozmowy. Tym, co odróżnia mężczyzn od chłopców, jest wytrwałość i skupienie. Bardzo niewielu jest gotowych wykonać tysiąc telefonów, jeśli chodzi o uzyskanie finansowania. Po kilku odrzuceniach większość mężczyzn rezygnuje. Ogłaszają: „Nie mogę uzyskać finansowania”, „Nikt nie zainwestuje w mój pomysł” itp. WSZYSTKIE, wymówki!

Istnieje frajer, który zainwestuje we wszystko, łącznie z twoim pomysłem, ale tylko wtedy, gdy poświęcisz czas, aby go najpierw znaleźć.

30. Rozwijaj się w cyklu w dół.

Podwój wysiłek w pracy, gdy czasy są trudne. Trudne czasy nie trwają, twardzi biznesmeni tak.

To przypomnienie tego, co powiedział kiedyś Henry Ford: „Człowiek, który przestaje się reklamować, aby zaoszczędzić pieniądze, jest jak człowiek, który zatrzymuje zegar, aby zaoszczędzić czas”. Jest to szczególnie prawdziwe, jeśli chodzi o gospodarcze czasy recesji i depresji. Kiedy giełda spadnie, nie zobaczysz Warrena Buffetta skaczącego ze statku. Jednak reszta świata wierzy, że to naprawdę może być koniec. Tymczasem z największą pewnością kupuje wszystko w zasięgu wzroku.

Zrozum, że budowanie bogactwa na poziomie, którego większość ludzi nigdy nie może pojąć, oznacza kupowanie małych firm, zwijanie ich w jedno, nadmuchiwanie firmy jak gruba świnia i sprzedawanie jej na rynku. Kiedy przestajesz się rozwijać, kończą się również Twoje sukcesy. Weźmy na przykład ten moment, stopy procentowe są niewiarygodnie niskie. Banki są pełne gotówki, dosłownie czekają, aż przyjdziesz i ją zabierzesz. Przypomina mi katastrofę mieszkaniową sprzed lat. Szybko do przodu, a zobaczysz ponownie Buffeta, gotowego do kupowania nieruchomości masowych, gdy inni nadal nie są spokojni na myśl o tym.

31. Najpierw zapłać sobie i swoim pracownikom.

Obejmuje to wszystkie cykle gospodarcze. Dziel się swoim bogactwem ze swoim wymarzonym zespołem, rób to za gotówkę, akcje, opcje lub pragnienia, które są namacalną nagrodą za wyniki i lojalność. Wyciągnij pieniądze z firmy, ciesz się stylem życia, na który ty i twoja rodzina zapracowaliście.

Większość właścicieli firm pracuje dziś przez całe życie w jednym miejscu, czekając na dzień, w którym będą mogli „wypłacić”. Kiedy nadejdzie czas, są w szoku. Odkrywają, że rynek nie chce zapłacić tego, co planowali sprzedać. Pamiętaj, nie ma znaczenia, jak bardzo cenisz swoją firmę, ważne jest, ile ktoś inny jest gotów za nią ostatecznie zapłacić!

Jeśli masz ponad 40 lat i jesteś w wyższej klasie, sprzedaj swoją firmę. Możesz nie być wystarczająco długo, aby zobaczyć innego.

32. Umie negocjować.

Określ granice strefy komfortu innych stron. Umieść ofertę w nich najbliżej własnych zainteresowań. Pamiętaj, że umowa musi brzmieć dobrze, zanim będzie dobra!

Szanuj dżentelmena po drugiej stronie stołu. Nie jest tak głupi, jak możesz sądzić, a ty nie jesteś tak sprytny, jak myślisz!

33. Wszystkie pomysły są bezwartościowe, dopóki nie zostaną wprowadzone w życie

Stoisz na swoich własnych akrach diamentów. Mówię tutaj o twoim umyśle. Wypuszcza pomysły, dzień po dniu. Ale jeśli nie chcesz dla nich kopać, są bezwartościowe.

Nie ma znaczenia, co wymyślisz, wymyślisz lub jaką tajemnicę świata odblokujesz. Jeśli nie złożysz wniosku o patent, zrobi to twój konkurent. Jeśli nie rozproszysz swojego pomysłu w celu uzyskania finansowania, ktoś inny dostanie pieniądze, a Twój produkt nigdy nie trafi na półki w sklepie. Jeśli nie zapiszesz swojego pomysłu w celu urzeczywistnienia go, NIGDY się to nie wydarzy.

Na drugim końcu spektrum nawet najdziwniejsze pomysły mogą często przynosić zyski. Kto by pomyślał, że pet kamienie, a nawet plastikowa torba na zakupy z uśmiechem na niej, mogą być w rzeczywistości pomysłami za wiele milionów dolarów? Ludzie, którzy podjęli działanie, zrobili i zgadnijcie, odnieśli sukces. Czy możesz sobie wyobrazić, ile osób nazwało ich szalonymi? Ile razy zostali odrzuceni i wyśmiewani?

Szkoda, że większość mężczyzn rezygnuje ze świetnych pomysłów, ponieważ są zbyt zawstydzeni, przestraszeni lub nie mają motywacji.

34. Przejdź od pomysłu do realizacji we właściwy sposób.

Zidentyfikuj pomysł. Może to być zwiększenie przychodów lub utworzenie nowego partnera joint venture i tak dalej. Zbadać. Następnie ponownie zbadaj, czy to jest to, o czym myślisz. Za drugim razem użyj różnych osób z Twojej organizacji. Zaangażuj się w pomysł. Jeśli nie masz obsesji na tym punkcie, nikt inny nie będzie. W tym scenariuszu, cholera, da radę!

Podziel się obsesją i zacznij nią żyć. Przedyskutuj, jak wielkie to będzie, jak wspaniałe będzie dla Ameryki, bez względu na wszystko. Żyjesz tym i oddychasz tym, i dzielisz się tym z innymi. Nie mów o niczym innym, kropka! Staje się całym twoim życiem. Chodzić na rozmowy.

Nigdy nie dziel się z nikim swoimi wątpliwościami! Nie twoja żona, kochanka itp.bez względu na to, czy pożera cię w środku, czy wywoła bezsenność w nocy. BĘDZIESZ miał wiele wątpliwości, jednak musisz być buldogiem. W chwili, gdy mówisz, „Nie wiem, czy to zadziała”, umowa jest MARTWA. To koniec, rozpadło się.

Opracuj ścieżkę krytyczną. Zrobi to Twój zespół decydentów, a nie Ty! To oni będą musieli go wdrożyć i wykonać. Jeśli nie uda im się tego osiągnąć, to ty kładziesz ich głowy na słupie. Trzymaj się od tego z daleka! Utwórz szczegółową oś czasu. Stale mierz każdą rzecz. Ty tego nie mierzysz, oni to robią.

Twoi pozostali decydenci wdrożą plan. Skupiają się i śledzą na podległych poziomach. To jest podstawowa praca, prawdziwa praca.

Skup się na dalszych działaniach na poziomie decydenta.

Wykonanie. Oznacza to skupienie wiązki laserowej bez odchyleń i bez przesłon. Prowadzisz z przodu, to jedyna rzecz w Twoim życiu. Nigdy nie zgaduj swoich podwładnych, ponieważ będą popełniać błędy na wszystkich poziomach i wiele z nich. Wkraczaj i zmieniaj ustawienia tylko wtedy, gdy uważasz, że doprowadzi to do upadku firmy. Ludzie muszą mieć pozwolenie na popełnianie błędów, to jedyny sposób, w jaki mogą rosnąć wykładniczo.

Przeanalizuj ponownie i zacznij wszystko od nowa.

35. Konwencjonalna mądrość prawie zawsze jest błędna.

Nie możesz tego zrobić… Usłyszysz te słowa milion razy! Występuje w wielu różnych formach. „To najgorsza recesja w historii, nie możesz dostać pożyczki”. Nie możesz uzyskać finansowania, jeśli masz zły kredyt. Najbardziej oczywiste uzasadnienie podane tobie prawie zawsze będzie błędne.

Prawda jest taka, że jest to niezwykle trudne, kiedy zaczynasz przeoczyć oczywiste i sprzeciwiać się wszelkiej konwencjonalnej mądrości; to prawie niemożliwe. Jednak MUSISZ pozostać skupiony na pozytywach. Mów o pozytywach, nigdy o chwilach, w których nie odniosłeś sukcesu. Miej oczy daleko w dół drogi.

Załóż, że ludzie są uczciwi i będą postępować z tobą uczciwie. Kiedy odkryjesz, że tak nie jest, zasady zmieniają się całkowicie.

Możesz zbadać sprawę na początku lub na końcu, jeśli jednak czujesz się niekomfortowo, zrób to na początku. Wydaj kilka tysięcy dolarów, aby sprawdzić, czy ta osoba nie jest dobra. Zatrudnij prawdziwych detektywów. Każdy wydany grosz będzie tego wart. Okres. Na przykład, jeśli robisz spółkę joint venture o wartości 5 milionów dolarów z partnerem, wydanie 10 000 USD to kropla w morzu; to jest tanie!

37. Ustal linię kredytową.

Wbrew powszechnemu przekonaniu karty kredytowe NIE są linią kredytową

Czternastoletnie dziecko może posiadać kartę American Express. Każdy kretyn na tej planecie może go zdobyć. Jeśli czujesz się dumny z tego, że go masz, jesteś idiotą!

Musisz zacząć myśleć w kategoriach łowienia sieciami, a nie żyłkami. Robienie trzydziestu transakcji i zamykanie wielu domów, zamiast kupowania jednego na raz. Większość odmawia zawarcia dwudziestu lub trzydziestu transakcji na raz, ponieważ boi się tego, co się stanie, gdy więcej niż jedna zostanie zatwierdzona.

38. Nie potrzebujesz biznesplanu, aby uzyskać finansowanie.

Nigdy nie wchodź do banku z biznesplanem. Na pierwszym spotkaniu musisz pojawić się z niczym. Żadnych dokumentów!

Poproś bankiera finansowego o kopię propozycji, która została zaakceptowana i zatwierdzona przez bank. Powiedz im, żeby redagowali i zaciemniali nazwiska. Dadzą ci biznesplan, który działa, a ty nawet nie musisz go pisać.

Pamiętaj, biznesplany NIE są wyryte w kamieniu, w najlepszym razie są to szalone domysły. To samo dotyczy szacowania, ile gotówki będziesz potrzebować.

39. Kiedy pożyczasz pieniądze, pożyczaj duże pieniądze.

Jeśli potrzebujesz dziesięciu tysięcy, pożycz pięćdziesiąt! Zawsze pożyczaj więcej, niż uważasz, że będziesz potrzebować. Szczerze mówiąc, nigdy tak naprawdę nie wiesz, jaka będzie liczba, tylko zakładasz. Zrozum, że nie robisz tutaj nic złego.

Jeśli chodzi o 1, 3 lub 5 powyżej liczby głównej, NIE powinno to mieć wpływu na twoją transakcję. Jeśli się nie wyczerpie, twoja umowa jest zbyt napięta i nie jest dobra! Spodziewaj się marginesu na błędy i pomyłki.

40. Nie chodzi o pieniądze, o które musisz się martwić, to umowa!

W rzeczywistości banki są dziś pełne gotówki. Jedyny problem polega na tym, że większość mężczyzn nie jest wystarczająco mądra, aby zejść z dupy i faktycznie ją zdobyć. Nie masz pieniędzy na swoje projekty, bo o nie nie prosisz! I nie prosisz o to, ponieważ nie wierzysz w to całym sercem. A jeśli nie wierzysz w to wystarczająco, bank o tym wie i Ty też. I właśnie dlatego ich nie pytasz, bo nie oszukujmy się, już wiesz dokładnie, co powiedzą!

Bez entuzjazmu Twoje szanse są bliskie ZERO. Pamiętasz najpiękniejszą kobietę w twojej szkole, tę, o którą nigdy nie pytałeś? Nie inaczej!

41. Zły kredyt i wszystkie inne wymówki są nieważne.

To prawda, że bankierzy są bardziej skłonni pożyczać ci pieniądze, gdy masz doświadczenie. To samo można powiedzieć o Twojej zdolności kredytowej. Pożyczają osobom, które przeszły pomyślnie łańcuch zmian. Jeśli nie masz żadnego z nich, musisz współpracować z kimś, kto to robi.

Po pierwszym przejściu, nawet jeśli stracisz większość swojego equity, będzie to tego warte. Ta historia przeniesie się na drugą, trzecią i tak dalej. Zrozum, że posiadanie teściowej lub teścia w umowie z tobą może być czerwoną flagą dla bankierów. Więcej niż jedno nazwisko na stronie jest zawsze lepszą opcją.

Kiedy szukasz banków, miej oko na dwa, które właśnie się połączyły. Jeśli w mieście jest nowy bank, ustaw namiot przed ich frontowymi drzwiami. Pamiętaj też, że SĄ instytucje finansowe z tego kraju, które nie wymagają żadnej z powyższych. To TWOJA praca, aby do nich dotrzeć, nawet jeśli oznacza to polowanie na tanie loty lub pływanie łodzią! Stany Zjednoczone to nie jedyny finansowy plac zabaw na świecie.

Oczywiście doskonale jest również kupować w celu uzyskania oferty. Więcej niż sześć kontroli zdolności kredytowej w raporcie to nic wielkiego!

Jeśli chodzi o anioły, to znaczy staruszek z pieniędzmi, który sfinansuje twój projekt. Spodziewaj się, że WIELKI weźmie 85-95% twojej umowy i wyrzuci twoją dupę w ciągu 1 roku, jeśli nie możesz dostarczyć jako dyrektor generalny lub szef. Chociaż możesz myśleć, że dasz radę, prawda jest taka, że większość nie! Znalezienie aniołów nie jest trudne, jest tylko trudne, ale nigdy nie pytasz.

Jeśli to możliwe, zdobądź odpowiednią pozycję, korzystając z audytowanych danych finansowych. Podwoisz swoje szanse na aprobatę. Kiedy pochodzą z dużej firmy zajmującej się naprawami, możesz oczekiwać, że będzie nawet o 25% wyższy.

Pamiętaj, że musisz chcieć wystawić szyję na linę. Jeśli nie, dlaczego bankier miałby? To Ty kierujesz firmą, a nie oni! Rzuć swoją wartość finansową, jeśli musisz.

Oprócz bankierów masz inne opcje. Finansowanie właściciela dla jednego. Na przykład mężczyzna mógł prowadzić swoją firmę przez pięćdziesiąt lat, a teraz obserwuje, jak jego żona złapała krew w szpitalu. On chce wyjść, SZYBKO! Spójrzmy prawdzie w oczy, możliwości jest mnóstwo, jednak musisz ich najpierw poszukać i zapytać!

42. Sukces w sprzedaży to uśmiechanie się i wybieranie numeru.

Podczas ubiegania się o fundusze napotkasz emocjonalną przeszkodę! Pomyśl o sobie jako o sprzedawcy koncepcji. To nie musi być kiepskie, jak bycie sprzedawcą używanych samochodów lub facetem, który sprzedaje encyklopedie na wyciągnięcie ręki.

Musisz ćwiczyć! Zrób to na dwie do trzech godzin przed prezentacją, a będziesz tysiąc razy bardziej swobodnie. Musisz jasno sprzedać swoją wizję. Bankier musi czuć, że zrobisz WSZYSTKO, co trzeba, aby spłacić pieniądze. Ta pasja musi być krystalicznie czysta!

43. Wiedz, jak radzić sobie z bankierami.

Chcesz pracować z bankierem, który może podjąć decyzję, a NIE taką, która będzie marnować Twój czas. Zapytaj ich: „Jaki jest limit kredytowy Twojego banku?” Natychmiast oddzielisz się od 99% innych osób, z którymi kiedykolwiek rozmawiał. Kiedy odpowie, zapytaj: „Zabezpieczony czy niezabezpieczony limit?” Kiedy masz te informacje, zapytaj: „Jaki jest Twój limit kredytowy?” Mam tu na myśli kwotę, na którą nie potrzebuje podpisu od mamy lub przełożonego. Jeśli jego limit wynosi 25 000 $, poprosisz o 24 950 $.

Jeśli sam nie może podjąć decyzji kredytowej, nie chcesz z nim rozmawiać. Jeśli musisz porozmawiać z komisją składającą się z dwóch osób, upewnij się, że obaj są obecni w tym samym czasie. Jeśli jest więcej niż dwa, znajdź inny bank!

Zanim postawisz nogę w drzwiach, zadzwoń i umów się na rozmowę kwalifikacyjną, poproś o rozmowę ze starszym biurem prowadzącym. „Mówi Brian Cornwell, czy twój bank jest teraz w trybie kredytowania?” Nie chcesz więc inwestować czasu tylko po to, aby dowiedzieć się, że FDIC zamyka bank w przyszłym miesiącu. Jeśli zapytają dlaczego, odpowiedz, „Szukam nowej relacji finansowej”. Pamiętaj, że zawsze lepiej jest mieć asystenta, który organizuje dla Ciebie rozmowy kwalifikacyjne, kiedy tylko jest to możliwe.

To, co tak naprawdę robisz, to po prostu kwalifikacja banku.

44. Podczas wywiadów z bankami i intuicjami finansowymi nie:

NIGDY nie wspominaj, że chcesz pożyczyć pieniądze. Tak twierdzi 99% osób, które dziś wchodzą do banków. I wiesz co, śmierdzi desperacją! Zawsze wspominaj, że chcesz nawiązać nową relację finansową.

Bądź włóczęgą i chodź z kapeluszem w dłoni. TY masz kontrolę; TY prowadzisz tutaj show. Unikaj okazywania się zdenerwowanym, wpłynie to na twoją zdolność do zawierania transakcji z ufnością. Ponownie, wracamy do części treningowej. Musisz wcześniej przeprowadzić próbę.

45. Konsolidacja rozdrobnionych branż.

Spójrzmy prawdzie w oczy, rozpoczęcie od zera z zupełnie nowym biznesem wymaga wielu lat ciężkiej, oddanej pracy. Nawet wtedy patrzysz średnio na około 3 do 5% marży zysku. Jednak kiedy budujesz grupy przedsiębiorstw poprzez przejęcia, nagrody są wykładnicze, a ramy czasowe są znacznie krótkie.

Staraj się generować łączną wartość w tej grupie. Osiągnij synergię, dzięki której ta wartość dolna jest znacznie wyższa niż suma poszczególnych operacji. Pomyśl w kategoriach Unilever, Time Warner Cable, General Motors, US Steel i tak dalej. Pamiętaj, że prawdziwe bogactwo jest wynikiem wielokrotnego nabywania, sprzedaży i/lub własności intelektualnej firm.

46. Jeśli chodzi o zakupy, większość wyborów wynika z emocji.

Jeśli jest jedna rzecz, w której dealerzy samochodowi są w tym naprawdę dobrzy, to wykorzystanie powyższego stwierdzenia na swoją korzyść. Wiedzą, że w momencie, gdy testujesz nowy pojazd z parkingu, często się w nim zakochasz. Jednak nie ma znaczenia, co sprzedajesz, zasada dotyczy również rozładunku firmy.

Załóżmy, że potencjalny kupujący odwiedza Twoją lokalizację. Zobaczą wszystko, od brudnego dywanu po zagracone biurko recepcjonisty. Zauważą, jak głośni są Twoi pracownicy przy nagrodach, które zawiesiłeś na ścianie. (To dobry powód, dla którego franczyzy w świecie dealerów mają ŚCISŁE wytyczne dotyczące salonów. Mam na myśli, ścisły grzebień do zębów).

MUSISZ nadymać wieprza.

47. Rynek decyduje o tym, ile wart jest Twój biznes.

Nie ty!

Jest podejście do porównywania rynków, podejście do aktywów, podejście do dochodu brutto, a oto, ile jestem w stanie zapłacić, podejście.

Większość kupujących zażąda trzech lat nagrań. Chociaż możesz przedstawić swoje prognozy, nikt ci nie uwierzy. Kupujący przeprowadzą własne badania i przedstawią WŁASNE prognozy. Z czego opierają wycenę.

48. Nie zostań grubym kotem.

Większość odnoszących sukcesy biznesmenów i liderów, których dzisiaj widzisz, była kiedyś taka jak ty. Byli odważni, zdeterminowani i bezwzględni w realizacji swoich marzeń. Po pierwszym sukcesie zatrzymali się i zdecydowali, że nadszedł czas, aby grać bezpiecznie. Innymi słowy, praktycznie wcześnie przechodzą na emeryturę. Mogą czekać, aż synowie przejmą ich firmę po śmierci.

Pamiętaj, że nie możesz czepiać się swoich przeszłych sukcesów jak pluszowego misia. MUSISZ powtarzać ten proces w kółko.

Co ciekawe, na drugim końcu spektrum są biznesmeni, którzy wzbogacili się, ale czuli, że ostatecznie na to nie zasłużyli. To, co się dzieje, to zwykle kończy się zepsuciem.

49. Musisz sprzedać sprzedającemu na siebie.

Nierzadko zdarza się znaleźć właścicieli firm, którzy BARDZO chronią swoją firmę. Jest to dość oczywiste, gdy słyszysz, jak ludzie w kółko mówią o „MARKIE”. (Nie potrafię powiedzieć, ile razy spotkałem ludzi, którzy są tak skupieni na „marki”, że całkowicie odkładają biznes na bok. To niesamowite… )

Chcą wiedzieć, że ich dziecko będzie w dobrych rękach. Zapytają kim jesteś i zapytają, jak będziesz prowadzić firmę. Aby odpowiedzieć na te pytania, POTRZEBUJESZ wiarygodności. Sprawi to, że Twój księgowy lub prawnik wykona pierwszą rozmowę. Jeśli nalegasz, aby zadzwonić do siebie, podaj odniesienia do dwóch powyższych. Zadowoli ich należytą staranność. Oczywiście możesz je również zawrzeć w liście.

50. Zacznij już dziś.

Jeśli nie podejmiesz działań w ciągu najbliższych 24 godzin, NIGDY tego nie zrobisz.

Czas leci; w tej chwili możesz mieć dwadzieścia lub trzydzieści lat. Następną rzeczą, którą wiesz, będziesz w latach sześćdziesiątych i siedemdziesiątych. Wszystko w mgnieniu oka. Nie czekaj, aż będzie za późno, bo ten czas nadejdzie.

Nie potrzebujesz nic więcej niż telefon komórkowy i notebook. Nie ma znaczenia, czy twój zmarły spłukał się, czy nie przepracował dnia w twoim nieszczęsnym życiu! Jedyną rzeczą, która powstrzymuje Cię przed osiągnięciem pożądanego super sukcesu, jest po prostu TY!

Zaakceptuj, że życie nie jest sprawiedliwe, przestań być słaby i zacznij działać. Okres.