Pomóż w opracowaniu witryny, udostępniając artykuł znajomym!
W dzisiejszym środowisku gospodarczym ważne jest, aby Twój pracodawca płacił Ci pełną wartość za świadczone przez Ciebie usługi. Chociaż prośba o podwyżkę może przynieść ze sobą mnóstwo nerwów, prośba o to, ile wiesz, że jesteś wart, jest w dużej mierze szanowana; zarówno dla siebie, jak i tego, co zarabiasz od innych. Jeśli podejdziesz do sytuacji spokojnie, z faktami i liczbami w ręku oraz pozytywnie proaktywnym nastawieniem, nawet jeśli ci się nie uda, odniesiesz zwycięstwo męskości.
Potrzeba odwagi, by poprosić o to, czego chcesz, zwłaszcza w obliczu możliwego odrzucenia. Jest tylko kilka bardzo łatwych do zapamiętania wskazówek, które należy wziąć pod uwagę, jeśli chodzi o odpowiedź na pytanie, jak to zrobić. Reszta to tylko szczegóły, które możesz wypracować, aby najlepiej pasowały do Twojej sytuacji zatrudnienia i dynamiki relacji w miejscu pracy.
Wiele twoich sukcesów w tej dziedzinie będzie zależeć od odpowiedniego planowania i przygotowania. Nie daj się nabrać, ponieważ dziewięć razy na dziesięć nie uda ci się osiągnąć celu i prawdopodobnie sparzysz się z powodu bólu.
Posiadanie solidnych liczb, mocne wyobrażenie o tym, co chcesz powiedzieć i jak to powiesz, a także chęć negocjacji lub czekania na kolejną okazję, opłaci się w tym, jak w wielu przedsięwzięciach.
1. Planowanie i badania
Zanim kiedykolwiek otworzysz usta i poprosisz szefa o podwyżkę, zrób rozeznanie i zaplanuj swoją strategię. Pamiętaj, że dosłownie odkładasz swoją wypłatę jako stawkę w tej grze negocjacji wynagrodzeń. Rzeczy, które chcesz wiedzieć wcześniej, to fakty i liczby, takie jak:
• Jakie są inne osoby w branży, w której pracujesz, zarabiając na tym samym stanowisku, obowiązkach i doświadczeniu?
• Jakie są ogólne osiągnięcia i polityka Twojego pracodawcy w zakresie przyznawania podwyżek? Jeśli zwykle przyznają ustaloną wartość procentową po corocznym przeglądzie, prawdopodobnie nie uda ci się negocjować podwyżki w innym czasie.
• Miej na uwadze konkretne liczby. Liczba parzysta może wydawać się czymś, co po prostu wyrwałeś znikąd, co sprawia, że wyglądasz niechlujnie.
• Ustal konkretną godzinę spotkania. Żaden pracodawca nie lubi improwizowanych wersji tej dyskusji.
• Czy naprawdę gwarantujesz podwyżkę? Bądź ze sobą brutalnie szczery. Lepiej jest pracować nad sobą i zaimponować szefowi, niż nadstawiać kark, gdy nie masz szansy na zdobycie tego, czego chcesz. Jednocześnie nie bagatelizuj swojego uzasadnionego wkładu. Wszystko się liczy.
2. Mierz wysoko
Oceń wartość tego, co wnosisz do firmy i mierz nieco wyżej. Większość pracodawców będzie próbowała negocjować z Twoją ofertą otwarcia. Podczas swoich badań, kiedy wiesz, ile według ciebie powinieneś zarabiać, dodaj trochę więcej, aby zrównoważyć pozory ustępowania pola w jakichkolwiek negocjacjach. Następnie możesz wygodnie „podzielić różnicę”, gdy twój szef poda niższą kwotę między żądaną pensją a tą, którą wymieniłeś.
Zakładając, że przeprowadziłeś badania w branży, aby dowiedzieć się, co zarabiają wszyscy inni, nie zadowalaj się najniższą pensją. Niezależnie od doświadczenia wszystkich innych osób w odniesieniu do ich skali płac, jeśli jesteś w stanie dorównać lub przekroczyć ich wyniki i spędziłeś znaczną ilość czasu w swoim miejscu pracy, powinieneś cenić się wyżej. Nie ma znaczenia, czy Twoja praca płaci 30 000 USD rocznie jako standard branżowy, ponieważ jeśli możesz udowodnić, że jesteś bardziej atrakcyjna, zaradna i korzystna dla firmy, ta kwota zniknie.
W większości przypadków pierwsza liczba, którą tam wstawisz, zostanie odrzucona, co oznacza, że naprawdę musisz być na dobrej drodze, gdy chodzi o cenę. Przypomina to każdy inny proces lub sytuację negocjacyjną. Numer, który chcesz, nie zawsze będzie liczbą, którą otrzymasz; chyba że wcześniej zaplanowałeś strategię.
Mocno rozumiejąc swoją wartość i realistycznie oceniając, ile wnosisz do firmy, możesz z powodzeniem nawigować na swojej drodze do uzyskania podwyżki. Ale jeśli jesteś przeciętnym pracownikiem, który się nie wyróżnia, będziesz sprzedawać się na coś, czego nie możesz lub nie możesz dostarczyć. Dowiedz się, jaka jest Twoja wartość, jaka jest Twoja wartość, a następnie upewnij się, że wyższa płaca jest odpowiednia dla tego, co robisz. Jeśli nie zrobiłeś nic, czym mógłbyś się pochwalić, lub po prostu zakładasz, że im dłużej pozostaniesz w pracy, tym więcej zarobisz, to będzie ci ciężko utrzymać się solidnym powodem, aby zarobić więcej pieniędzy w pracy .
3. Bądź konkretny
Przygotuj się na nazwanie swojej konkretnej postaci, do której dotarłeś podczas badań. To pokazuje Twojemu szefowi, że poświęciłeś czas i wysiłek na sprawdzenie, jakie zarobki są możliwe do wykonania za wykonywaną pracę. Ponadto, kiedy siedzisz ze swoim szefem, nie włączaj nikogo do dyskusji jako miary. Unikaj używania języka takiego jak „zasługują” lub „przynajmniej”. Przedstaw spokojną ocenę, a nie ugodę. Przede wszystkim utrzymuj dyskusję na dobrym poziomie.
4. Pozytywna sugestia
Reklamuj się jako wartościowy pracownik, który lubi pracować dla firmy. Przygotuj się na przedstawienie zarówno powodów, dla których podwyżka jest dla Ciebie uzasadniona, jak i Twoich ostatnich osiągnięć dla firmy. Planując optymalną strategię, będziesz chciał zadać sobie przynajmniej pewną odmianę następujących pytań:
• Czy przekroczyłeś oczekiwania, które wyznaczył Twój pracodawca, gdy zostałeś zatrudniony po raz pierwszy?
• Czy sprowadziłeś firmę lub klientów z inicjatywy własnego projektu? Jeśli tak, jakie są te liczby?
• Czy oszczędziłeś zasoby dla swojej firmy dzięki wydajności lub nowatorskim strategiom przeprojektowania? Ponownie miej te twarde liczby na wyciągnięcie ręki.
• Jakie zaakceptowałeś projekty, które przekroczyły wymagania Twojego stanowiska?
• Czy jesteś graczem zespołowym, który w jednej chwili uratował czyjś boczek, kryjąc go?
Nie wstydź się wymieniać swoich wkładów. Chociaż nie jest to czas na arogancję lub wyzywający język, jest to idealna okazja, by zabłysnąć dla swojego szefa, zwłaszcza jeśli zwykle wykonujesz swoją pracę cicho i bez fanfar. Najlepiej przynieść konkretną dokumentację swojego wkładu, aby podkreślić swoją wartość. Mogą to być wykresy, wykresy lub arkusze kalkulacyjne dokumentujące Twój wpływ na korzyść firmy.
Być może, co najważniejsze, nigdy nie stawiaj ultimatum w sprawie swojej pensji. W najgorszym razie może to spowodować zwolnienie. W najlepszym razie przez jakiś czas kwaśnieje nastawienie twojego pracodawcy do ciebie. Wtedy nie będzie miało znaczenia, jak wspaniały jesteś.
5. Przygotuj się do renegocjacji
Często zdarza się, że Twoja prośba o podwyżkę spotyka się z „nie”. To nie znaczy na zawsze, ale oznacza teraz. Zaproponuj, abyś pracował razem, aby określić bardziej dogodny moment na ponowne przyjrzenie się rozmowie. Może to być trzy lub sześć miesięcy w przyszłości. Następnie bądź gotowy, aby uderzyć w ziemię. Pomiędzy pierwszym spotkaniem, a następnym razem, gdy będziesz omawiać opcje, będziesz chciał zająć się młotkiem i szczypcami. Nie dawaj nikomu powodu, aby po raz drugi odmówić Ci podwyżki.
6. Unikanie bloku do siekania
Jeśli naprawdę nie jesteś gotowy na podwyżkę, dobrym pomysłem jest nie inicjowanie tego procesu. Jeśli z jakiegokolwiek powodu byli niezadowoleni z Twojej pracy, Twój pracodawca może uznać taki ruch za świetną wymówkę, by się Ciebie pozbyć i zatrudnić kogoś innego. Raczej powinieneś karmić pragnienie większej pensji pracą, aby ją zarobić. Możesz nawet zapytać swojego szefa, czy jest jakiś konkretny sposób, w jaki mógłbyś przyczynić się do sukcesu firmy. Skoncentruj się na tym, by stać się godnym podwyżki, której pragniesz.
Niezależnie od tego, czy odniesiesz sukces podczas pierwszego spotkania, staranne planowanie i przygotowanie właśnie zasłużyły na kolejną próbę w przewidywalnej przyszłości. Twój szef zarówno doceni profesjonalne i pozytywne spotkanie, jak i bardziej szanuje Cię za prezentację i obronę własnej wartości dla firmy. Te negocjacje są częścią cennego doświadczenia, które zdobywasz w budowaniu wymarzonej pracy i pomagają ukształtować silnego, pewnego siebie i niezależnego mężczyznę.
